Ventes d'occasion en baisse en 2026 : pourquoi les pros vendent moins (et où trouver du stock)

• Sur les neuf premiers mois de 2026, les professionnels ont réalisé environ 1,53 million de ventes d'occasion, soit −7,8 % sur un an (AAA Data, cité par le Journal de l'Automobile).
• Leur part du marché retombe à 39,6 % : six occasions sur dix changent de main sans passer par un professionnel.
• En septembre, les ventes des professionnels aux particuliers ont reculé de 7,4 %, et la baisse est la plus forte sur les voitures récentes : −16,9 % pour celles de moins d'un an, −9,1 % pour celles de 1 à 2 ans (même source).
• L'année avait déjà mal commencé : environ −8 % sur le premier trimestre (Journal de l'Automobile).

Le stock manque, surtout le récent. Les voitures de moins de deux ans sont celles qui reculent le plus : il n'y en a tout simplement pas assez à vendre. Les observateurs du marché parlent d'une tension persistante sur l'offre. Un garage ne peut pas vendre la voiture qu'il n'a pas pu rentrer.

Les particuliers vendent entre eux. Avec moins de 40 % du marché pour les pros, la majorité des occasions se vend directement entre particuliers, via les petites annonces. Chacune de ces ventes est une voiture qui n'est jamais passée par un parc professionnel.

Le stock restant vieillit. Faute de voitures récentes, beaucoup de parcs se remplissent de véhicules plus âgés et plus kilométrés : ils se vendent moins cher, et génèrent plus de retours après-vente (voir notre article sur le SAV et la garantie légale).

Le marché, vous ne le changerez pas. Mais dans un marché où la demande existe et où l'offre manque, celui qui trouve les voitures vend. Trois leviers concrets :

1. Aller chercher les voitures là où elles sont : chez les particuliers. Six occasions sur dix se vendent entre particuliers ; c'est là que se trouve le stock qui vous manque.
2. Gagner du temps sur le tri. Le coût d'un véhicule rentré en stock, c'est aussi le temps passé à appeler, relancer, se déplacer pour des voitures qui ne correspondent pas.
3. Acheter des voitures bien décrites. Une voiture dont on connaît l'état, l'entretien et les frais à prévoir avant de l'acheter, c'est une marge qui ne fond pas en remise en état ni en SAV.

C'est l'idée de la place de marché XCAR : des particuliers mettent leur voiture en vente et demandent des offres à des professionnels vérifiés. Vous recevez les véhicules qui correspondent à vos critères et à votre zone, avec les photos, le kilométrage, les frais signalés par le vendeur et le prix qu'il souhaite. Vous proposez votre prix ; le vendeur choisit l'offre qu'il accepte.

L'accès est gratuit et sans abonnement. Le détail du fonctionnement est dans notre guide acheter ses occasions aux particuliers quand on est pro.